编者按：中非经贸合作案例方案是中非经贸合作的结晶、典范，是中非经贸博览会核心亮点之一。自第二届中非经贸博览会中非经贸合作案例、方案征集活动开展以来，得到了社会各界广泛关注和支持。经中非经贸博览会组委会严格评审，第二届中非经贸博览会《中非经贸合作案例方案集》共选入49个优秀案例方案，涉及九大经贸领域。9月17日起，我们逐一对49个案例方案进行梳理，简要摘录，以飨读者。

肯尼亚中国重汽CKD车辆组装案例

肯尼亚是中非产能合作先行先试国家。在肯尼亚政府提出的“四大发展议程”之中，汽车产业是其大力发展的制造业的重要一极。中国重汽集团国际有限公司（简称中国重汽）积极参与中非经贸合作，在肯尼亚投资设立了中国重汽（肯尼亚）有限公司，开展中国重汽卡车CKD（全散件）进口、合作组装以及本地化融资支持，为肯尼亚汽车产业的发展提供中国智慧。

一、案例背景

肯尼亚地理位置优越，是东非的区域经济龙头，区域战略性、辐射性和示范带动作用强。近年来，肯尼亚致力于铁路网、公路网、港口和机场等基础设施建设升级改造，工程车辆需求旺盛。为推动本国的汽车产业发展，肯尼亚政府出台政策，提高车辆整车进口税费，引导鼓励汽车产业的本地化组装生产。中国重汽在非洲设有26个办事处，拥有94家销售网点、214个服务站，产品出口至非洲50多个国家，重卡年销量达2万辆。2019年10月26日，中国重汽在肯尼亚投资设立了中国重汽（肯尼亚）有限公司。

二、实施情况

截至2021年7月底，中国重汽（肯尼亚）有限公司实现48辆份中国重汽HOWO（豪沃）重卡CKD进口，中国重汽合作经销单位进口中国重汽重卡CKD90辆份，CKD状态完全符合肯尼亚法规要求，CKD组装质量满足中国重汽技术标准和肯尼亚法规标准。中国重汽（肯尼亚）有限公司与肯尼亚当地两家具备组装资质的车辆组装厂签订组装协议，授权其使用中国重汽技术专利。同时，中国重汽邀请肯方合作组装厂10名技术骨干到中国重汽参观培训；派遣4名专家到肯尼亚工厂现场指导，帮助他们严格按照中国重汽的标准设计、布置和组装生产线，设计、制造、组装工位器具，以及根据实际情况设计组装工艺文件；派遣6名技术专家到肯尼亚，为肯方技术人员开展组装技能培训。中国重汽（肯尼亚）有限公司还携手经销网络、终端客户，与肯尼亚当地金融机构开展合作，顺利实现与南标银行、DTB、合作银行、KCB、I&M、Prime Bank、NCBA、EQUITY8家银行机构的合作，开展本地信用证、车辆金融、融资租赁等多种形式的金融服务，为客户提供融资便利。

三、方法论提炼

立足本土，助力产业升级

传统的中肯贸易合作方式是中国出口成品到肯尼亚，属于贸易的初级阶段。该项目在出口中国重汽车辆CKD的同时，实现了散件在肯尼亚当地的组装和改装，促进了双方产能合作升级，满足了双方对产业发展的要求。

技术授权，助力技术升级

中国重汽授权肯方使用中国重卡组装工艺技术，帮助肯方提高了卡车技术工艺水平，同时也实现了从产品出口到技术出口的转型。

标准培训，提升行业水准

中国重汽对肯方技术人员进行技术和标准培训，提高了肯方技术人员的技术水平，提升了肯方的行业标准，推动了肯方产品质量的提高和产业升级。

本地金融，助力经贸发展

传统的出口金融是以中国出口信用保险为主，形式单一，风险较高。本地化金融合作，降低了金融风险，加速了企业资金回笼，提高了出口企业资金使用效率，加速了企业发展。

四、合作前景

该项目深化创新中肯经贸合作方式，促进中肯产能合作，通过推动中国产品、技术、标准和金融在肯尼亚的落地和发展，助力肯尼亚实现产业转型升级。该模式的成功，为中非企业实现资源优势互补、促进产能合作、探索金融合作模式提供了参考和模板。

报送单位：中国重汽集团国际有限公司