编者按：中非经贸合作案例方案是中非经贸合作的结晶、典范，是中非经贸博览会核心亮点之一。自第二届中非经贸博览会中非经贸合作案例、方案征集活动开展以来，得到了社会各界广泛关注和支持。经中非经贸博览会组委会严格评审，第二届中非经贸博览会《中非经贸合作案例方案集》共选入49个优秀案例方案，涉及九大经贸领域。9月17日起，我们逐一对49个案例方案进行梳理，简要摘录，以飨读者。

“工厂到家”平台中非经贸合作案例

湖南东方金玺国际贸易有限公司（简称东方金玺）创建于2018年，是入驻湖南的第一家坦桑尼亚外资企业，致力于为中非经贸搭建交流合作平台。“工厂到家”线上线下贸易平台由其创建。

一、案例背景

2019年，东方金玺面向非洲市场创建了“工厂到家”线上线下实体贸易展销平台，以 “贸易到工厂，携手企业走出去，优质产品引进来”为使命， 专注B2B（企业对企业）模式，整合关检、物流、监管仓、金融结算等领域生态圈合作伙伴，打造集相关服务于一体的全平台、线上线下一体化外贸闭环模式，搭建更便捷、更安全、更高效的国际贸易通道，在帮助中国中小制造企业直连非洲市场的同时，也帮助非洲大量质优价廉的产品找到了广阔市场。

二、实施情况

创建线下坦桑尼亚“工厂到家”实体贸易展厅

线下展厅第一站落地于非洲重要港口坦桑尼亚的达累斯萨拉姆，总建筑面积5000平方米，内设展位1000余个，展厅全年对外开放展示商品。每年定期组织大、小批发商进场参观，接受产品订货。这里也是周边多个国家的采购贸易中心，拥有大量优质采购商和订单，以工厂价实体贸易让非洲采购商和工厂、企业零距离交易。当前，平台已为200余家企业提供外贸订单服务，每年成功招募600余家品牌采购商，累计举行了1000余场采购订货会。同时，还为合作厂家提供展厅展位，用于厂家商品展示和销售，并为合作厂家商品外销提供包括报关、货物运输、完税、清关、代收定金及货款等在内的一条龙服务。

创建线上“工厂到家”跨境电商贸易平台

线上贸易平台有网站平台和手机App两个登录端口。网站平台有三种语言版面：中文、英语、斯瓦希里语。商品有家用电器、机械五金、电子数码、衣服鞋帽、餐厨百货、家具等，实现了合作商家品牌、产品在“工厂到家”网站平台全面、无间隙链接展示，可以精准快速地将商品推介给目标采购商。手机App图文并茂、形象生动，能增加客户和商家的黏性，有利于沟通交流。

推进非洲非资源类产品集散交易加工中心的合作

“工厂到家”平台还致力于推进非洲可可、腰果 咖啡、芝麻、花生、棉花、干辣椒、木材、橡胶等非资源类产品集散交易加工中心的合作。坦桑尼亚腰果加工基地已落户湖南省娄底市娄星工业集中区，为促成更多坦桑尼亚特色农产品、经济作物资源交易加工合作提供了样本。

三、方法论提炼

以平台为载体，为厂家和采购商提供及时周到的全程跟进服务

“工厂到家”平台通过提供及时周到的全程跟进服务，吸引了大量厂家和采购商。同时， 非洲采购商可以在当地的实体贸易展厅看到工厂产品实样，无须远飞中国也可放心采购心仪的产品。

全方位多元化发展及巩固促进中非友谊与贸易合作

东方金玺深耕非洲市场，以坦桑尼亚为中心，辐射肯尼亚、乌干达、卢旺达、布隆迪、赞比亚、马拉维、莫桑比克等非洲国家和地区，与当地政府关系良好。“工厂到家”平台由各大商会联合运营，获得当地政府的大力支持，既为客户提供了“一站式”采购平台，也推动了中非贸易、文化的交流发展。

四、合作前景

“工厂到家”跨境电商平台服务中小企业1400多家，充分利用国际、国内两个市场、两种资源，促进资源要素跨国跨区域流动与高效集聚，它将抓住中非贸易合作优势机遇，促进畅通跨境物流，持续推动中非合作产业园建设。

报送单位：湖南东方金玺国际贸易有限公司