编者按：中非经贸合作案例方案是中非经贸合作的结晶、典范，是中非经贸博览会核心亮点之一。自第二届中非经贸博览会中非经贸合作案例、方案征集活动开展以来，得到了社会各界广泛关注和支持。经中非经贸博览会组委会严格评审，第二届中非经贸博览会《中非经贸合作案例方案集》共选入49个优秀案例方案，涉及九大经贸领域。9月17日起，我们逐一对49个案例方案进行梳理，简要摘录，以飨读者。

中联重科阿尔及利亚合资公司案例

中联重科阿尔及利亚合资公司（简称合资公司）成立于2018年，由中联重科股份有限公司（简称中联重科）和全球知名的吊车租赁公司SARENS合资组建。合资公司位于阿尔及利亚西北部省份奥兰的工业区BETHIOUA内，工厂及办公区域占地约2000平方米，主要从事中联重科产品的代理销售、零配件销售、塔机标准节当地组焊以及保外设备的维修服务等。

一、案例背景

石油在阿尔及利亚经济中占比较重，为改善经济结构，近年来阿尔及利亚政府加大了对能源、电力、公路、铁路等基础建设领域的投入。2015-2019年，阿尔及利亚政府累计投资2625亿美元用于提升经济竞争力和经济多元化发展，商业住宅、工业基础设施建设得到蓬勃发展，房建项目及基础设施建设以每年13%的增长率增长，由此带动了当地工程机械市场的快速发展。中联重科是中国工程机械行业中最早进入非洲的企业之一。通过多年的市场耕耘，中联重科在非洲建立了健全的销售及服务渠道网络，2008年进入阿尔及利亚市场，并在当地建立了办事处，在当地大企业中树立了良好的品牌形象。为满足当地工程机械市场快速发展的需求，中联重科2018年成立了合资公司。

二、实施情况

目前，合资公司已初步形成塔机配套标准节年产能100套的规模。2018年10月，经过前期准备，中联重科塔机标准节散件组装SKD（进口半拆散总成/组件进口）产品于2018年10月顺利下线，各项指标达到中联重科质量要求。现在，塔机标准节散件组装SKD项目已完成标准节的本地化试制，试制结果通过评估，实现了本地化批量生产，基础节MQ节即将进行试制生产。合资公司未来将持续投入中联重科产品运作，包括塔机起重臂的SKD当地组装项目、汽车起重机SKD项目等，预计合资公司将形成集塔机、汽车起重机产品本地化生产的综合海外制造基地。

三、方法论提炼

促进当地就业，增进技术型、工匠型人才培养

在进入阿尔及利亚服务当地建设的同时，致力于帮助其建立自我成长、自我发展的人才系统。合资公司定期对当地员工开展相关产品的培训课程，已累计培养近20位优秀的工程机械设备技术人才。同时，合资公司实行本地化运营管理，从当地招聘了销售、技术、财务、售后服务等16名人员，助力本地经营管理人才的培养。

带动当地经济发展，助力上下游产业链发展

受全球新冠肺炎疫情影响，合资公司目前虽然面临困难局势，但是随着产品知名度的不断提高，2021年上半年产品累计销售量是前三年销售量的总和。这些销售出去的产品，除标准节的主弦杆由合资公司从中联重科采购外，其腹斜杆、踏步以及焊接材料等都从当地采购，从而带动了当地经济的发展，促进了上下游产业链的发展。

完善产品服务质量，提升客户体验

在境外合作区的资金投入上与专业基金叠加，解决园区融资难问题。通过PPP模式（政府和社会资本合作）、中国国家境外合作区引导基金模式撬动社会资本、产业基金加入；开展“外保外贷”“外保内贷”试点，将产业园区作为推动人民币国际化的载体，综合解决园区融资问题。与中国权威金融机构合作，为入区企业投资提供资金支持。

四、合作前景

随着中联重科工程起重类、土方机械类、混凝土机械类、建筑起重类等各类工程机械设备在非洲市场被高度认可，未来中联重科将持续为非洲的城市化进程和经济快速发展提供有力支撑，更好地助力非洲的经济和社会发展。

报送单位：中联重科股份有限公司