湖南日报·新湖南客户端记者 黄婷婷

5月12日，第三届“双品网购节”（品牌消费、品质消费）落幕。

这个由商务部、工业和信息化部、国家邮政局和中国消费者协会共同指导的网上购物节，持续15天时间。

直播、秒杀、发券……湖南有友阿云商、湖南苏宁易购、快乐购、惠农网、兴盛优选和湖南创领等6家电商企业参与。

6家企业使出浑身解数，活动期间，累计上线参与品牌数32409个，实现总成交额71712.85万元。

亮眼成交额背后，折射出消费新趋势。

年轻人追“土货”，“家乡味道”热销

“过年没回家，‘五一’又加班，只能通过‘买买买’，来治愈我的湖南胃了。”在广州上班的娄底妹子杨莉边说，边在线上给记者发来“兴农小店”的下单截图。

2袋酱板鸭、3份香辣豆皮、2瓶剁辣椒……领取优惠券后，杨莉以实惠的价格买到了正宗的家乡味道。

活动期间，湖南创领运营的“兴农小店”上，海鸭蛋单日最高销量8000份、臭豆腐（熟食）总销售额超18万元，香肠、鱼头酱、脆脆鸭肠、新化白溪豆腐乳等“土味”“家乡味道”产品热销。

跟杨莉一样，越来越多年轻人选择在网上购买家乡土特产，即便出门旅游给亲朋好友带“手信”，也会选择在网上下单，轻松回家。

据苏宁易购发布的《五一消费大数据》，主打地方特色家乡味的苏宁易购“中华特色馆”迎来销售高峰，“五一”期间，订单量同比增长55%，海南蜜瓜、土鸡蛋、安岳柠檬等位列销售前三。

主打农产品销售的惠农网，将田间地头、包装车间、养殖场变成直播间，“花式带货”，活动期间共直播超2000场次，卖出优质农产品超1.58亿元。

“我们针对各地区特色地标商品，设立特产集合专区，帮特色土货找到好买家。”惠农网相关负责人说。

惠农网平台大数据显示，湖南区域内，小龙虾最受欢迎。除了自产自销，广东、广西、四川等临近省区的客户最青睐湖南的农产品。

这“届”消费者，追求健康和高端

5月9日母亲节，畅销的有鲜花、蛋糕，还有真丝服饰。

快乐购当天推出母亲节专场，仅单品真丝服饰，销售便突破400万元。

随着中国（湖南）自由贸易试验区获批带来利好，友阿海外购用更优惠的价格带来国内外好物。

雅诗兰黛小棕瓶眼霜、多喜爱美眠康泰国乳胶床垫、新西兰进口A2奶粉，是友阿海外购在活动期间销售量前三的商品。

健康、高端的消费趋势，在家电消费领域尤为明显。

彩电需要激光大屏，空调强调除菌功能和无风感，破壁机等小家电要有静音和自动清洗功能……这“届”消费者，对家电品质的要求越来越高。

据湖南苏宁易购数据，活动期间，主打健康、除菌、舒适度的高端家电产品，更受消费者关注和欢迎。

友阿云米线上商城联合线下全省四家友阿云米实体体验店，以全屋互联、智能、黑科技等为卖点，吸引年轻消费群体，空调、风扇、旅行电热杯销售持续走高。

省商务厅电子商务处相关负责人告诉记者，促销只是“双品网购节”的目的之一，最重要的是给消费者提供值得信赖的好产品，让更多消费者为品质生活方式买单。

“小镇青年”潜力大，想要挖“矿”不容易

“顶流”长沙的消费势不可挡，“小镇青年”们的购买力也不容小觑。

今年“双品网购节”的数据再次证明，下沉市场已成为消费市场的新晋主力。

友阿云商超过六成消费者来自下沉市场，二、三线城市消费者同比增加30%。

兴盛优选有60%以上的市场来自农村，在这次“双品网购节”期间，兴盛优选通过发放电子优惠券、满减券、十点爆款等方式，销售金额上亿元。

湖南苏宁易购的线下县镇市场也表现不俗。“五一”小长假期间，苏宁易购县镇、农村市场家电订单同比增长2倍以上，湖南苏宁零售云10店同开，引爆了长沙、益阳、衡阳、常德、岳阳、湘西等地县镇消费市场。

据记者观察，“下沉市场”固然是一座大“金矿”，要挖“矿”却也不太轻松。

拼多多瞄准“小镇青年”，年活跃买家7.884亿，让下沉市场成为主流市场。

京东从2019年开始全力布局下沉市场，推出京喜品牌，近几次财报显示，京东新增用户中，有70%至80%来自下沉市场。

和下沉市场连接紧密的社区团购，也在美团、滴滴等互联网巨头加入后，竞争趋于白热化。

有业内人士认为，下沉市场的消费者，对价格敏感度更高，却对品牌的认知更少，要满足下沉市场的需求，必须提供超高性价比的商品。

在商品实惠的同时，又要杜绝假货，保证品质。看来，要分割下沉市场这块大蛋糕，湖南电商企业还有很长的路要走。